您的位置：五環外有新房到訪量增四成
“您稍等，銷售正在接上一組客戶，盡快帶看。”昨天下午，通州北運河西某新盤售樓處，洽談區十來張桌子已坐滿。“周末最忙的時候要同時帶看5組客戶，從早9點忙到晚9點。”一名銷售員說。
8月初，該新盤樣板間開放，首個接待周末恰逢“8·8”樓市新政落地，西城區居民王先生就專程前來看盤，“這兒的戶型得房率有90%，周邊還有運河公園和城市綠心森林公園，我們公司明年搬來副中心，正好實現職住平衡。”
“8月客戶到訪量比我們預期要好很多。”該項目營銷負責人表示，新政后，售樓處日均到訪量達150組，周末到訪量超400組，其中五成客戶來自海淀、西城等城區，“新政釋放了他們多買一套的需求。”
昌平區沙河附近一新盤同樣受益。該項目營銷負責人稱，新政落地后首個周末，客戶到訪量增長四成，轉化率也明顯提升，“平均每到訪14組客戶，就能成交1套。”
五環內新房市場也有所升溫。豐臺區中關村科技園一新盤的營銷負責人表示，新政落地后，該項目8月到訪量環比增長30%，網簽量環比增長超10%。
精準松綁釋放改善需求
“我們店的咨詢量和帶看量比7月多了三成，大部分是新客戶。”西城區德勝門外中介小李發現，“8·8”新政落地后，市場明顯活躍。在他上月成交的2套房源中，有1套屬于新獲購房資格的成年單身人士，“現在他按家庭戶認定，五環內也能買兩套了。”
隨著新政松綁，部分家庭也獲得了五環內購房資格，可以“向內”進行改善性置換。海淀區大鐘寺中介小陳告訴記者，上月帶看客戶增長兩成，新增人群中，近一半是回頭客。“我之前有客戶需要先賣房騰資格才能買房，看房積極性有限，新政落地后，他們開始再次活躍。”
公積金政策利好下，“一買一賣”的置換群體也加快入市步伐。市民唐女士原被認定為二套購房者，公積金貸款上限60萬元。新政后，已賣房且結清了1筆公積金貸款記錄的她，被調整認定為首套購房者。“公積金信貸額度一下子能提升至120萬元，首付壓力小多了。”
信心提振新盤備戰“金九”
在消費傳統上，9月素有“金九”之說。政策“組合拳”下，市場已初見成效。監測數據顯示，8月，北京全市新建商品住宅網簽成交2824套，環比增長2.3%；二手住宅網簽量13119套，環比增長4.1%。
“新政通過單身人士限購優化調整和五環外限購套數調整，加快了購房人入市步伐，并優化了住房公積金政策，降低了購房人資金門檻。”北京市房地產法學會副會長趙秀池表示，一系列政策“組合拳”促進了剛需和改善性住房需求入市，有利于市場信心恢復，也為“金九銀十”創造了有利條件。
部分房企對接下來的市場充滿新期待。“我們對今年的‘金九’有信心，營銷團隊也在全力備戰。”一家房企營銷負責人表示，要在9月抓住政策紅利窗口期，踩準推盤節奏。
記者注意到，各新盤也在積極行動，有的樓盤在9月初推出一批特價房，以價換量；有的樓盤打算9月中旬開盤，趁熱轉化到訪客戶；還有的樓盤打算9月底加推新樓棟，吸引新客。
業內人士預計，9月市場將保持量增價穩態勢。“在政策紅利持續釋放下，市場活躍度有望進一步增加，尤其一些宜居宜業的熱門板塊，或有不俗的表現。”趙秀池說。
